9月26日晚，阿維塔07正式公布售價(jià)，全系21.99-28.99萬(wàn)。800V的純電版，比增程版貴了一萬(wàn)。簡(jiǎn)單來(lái)分析一下這個(gè)售價(jià)到底能不能打？對(duì)比LS6、極氪7X有競(jìng)爭(zhēng)力嗎？

 

第一，阿維塔07起步21.99萬(wàn)的起售價(jià)，基本在預(yù)期之內(nèi)。此前上市的極氪7X、同日上市的智己LS6，

基本都是這個(gè)價(jià)格帶。就連此前蔚來(lái)的廉價(jià)品牌，門檻也定在了21萬(wàn)。可見(jiàn)大家雖然卷，但是基本的默契還是有。4.8-4.9米級(jí)的新能源SUV，各方面素質(zhì)跟上了，守住22萬(wàn)這條線，行情就是這個(gè)樣。為啥沒(méi)人敢下探到20萬(wàn)以下呢？我覺(jué)得這是條紅線，一旦破20萬(wàn)，就意味著失去了價(jià)格支撐，會(huì)影響客戶對(duì)品牌豪華感的認(rèn)知。當(dāng)然，樂(lè)道L60不是這個(gè)邏輯，單純就是拉高售價(jià)讓你覺(jué)得不劃算，讓大家去租電池。打的其實(shí)是15萬(wàn)級(jí)油車。

 

第二，阿維塔07其實(shí)低配不推薦（沒(méi)有華為ADS 3.0），高配和低配配置差的不多，但價(jià)格差的比較大。

如果四驅(qū)不是剛需，如果看上了它的設(shè)計(jì)、用料和智駕，最值得買的當(dāng)然是中配。而且官方贈(zèng)送一萬(wàn)元權(quán)益也只針對(duì)中配（23.99萬(wàn)的增程版和24.99萬(wàn)的增程版），意思很明顯了。或許唯一讓人覺(jué)得有些不爽的，就是贈(zèng)送權(quán)益似乎有些少。例如這1萬(wàn)的配置贈(zèng)送權(quán)益，只限中配才給。另外還有個(gè)兩萬(wàn)的智駕抵扣，但是你要如果想要全套華為智駕高階ADS終身享受，你還得額外加一萬(wàn)。相當(dāng)于這個(gè)智駕套餐原本3萬(wàn)，廠家?guī)湍闾土藘扇f(wàn)。再加上前面的2000抵5000元和免息政策，就是這么多了。

 

跟智己LS6的送的幾萬(wàn)元現(xiàn)金、配置權(quán)益相比，好像有點(diǎn)寒酸。但是比較一下配置表，智己其實(shí)也只是玩了個(gè)套路。把一些該配的東西，改成限時(shí)贈(zèng)送。阿維塔07中配版本，除了空懸、CDC、四驅(qū)、后排按摩沒(méi)有，其他配置都拉到滿得不能再滿了。當(dāng)然15W的無(wú)線快充肯定是槽點(diǎn)，但不是大問(wèn)題。配置依舊是頂級(jí)。何況前雙叉臂+后H臂全鋁底盤、一體壓鑄、英國(guó)之寶25揚(yáng)聲器、華為智駕+智艙全家桶，這些比極氪和智己的自研音響、自研智駕，還是要靠譜多了吧、成本也要高多了。說(shuō)實(shí)話我不知道極氪何德何能敢把自己的智駕套裝賣到三四萬(wàn)一套比華為都貴。何況你只要去走一圈，摸一摸，對(duì)比一下也能看出，阿維塔07的座艙用料、氛圍燈、底盤等等細(xì)節(jié)、確實(shí)用料要更豪華更扎實(shí)。

第三，現(xiàn)在國(guó)產(chǎn)電車一個(gè)很不好的毛病，就是說(shuō)話不說(shuō)全，云山霧罩。配置表看著熱鬧，把價(jià)格拉得低，

但是真正買到想買的配置往往要選裝各種包，最后算完發(fā)現(xiàn)跟自己的預(yù)期價(jià)格往往有很大差距。各種選配設(shè)計(jì)復(fù)雜，不仔細(xì)琢磨，讓人根本看不懂。阿維塔07這一點(diǎn)，做的比較好。我本來(lái)想買它的紫色增程版中配，如果不選它的21寸輪轂（要加8000元感覺(jué)不太劃算，也不是剛需），紫色只需要加6000元。也就是我要買增程中配，不加大輪轂的話，只需要加6000元選個(gè)顏色（如果是黑白灰三種常規(guī)顏色，也不需要加錢），其他配置都包含在價(jià)格里。甚至在APP里你想再加點(diǎn)其他東西暫時(shí)都還沒(méi)有。反過(guò)來(lái)想，阿維塔其實(shí)也可以換個(gè)思路，把價(jià)格拉低，先炒作一波。這樣的話媒體造勢(shì)會(huì)更有話題。然后讓大家交定金之后再買各種選裝，最后價(jià)格發(fā)現(xiàn)也差不多。

對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，哪種方式更好？我個(gè)人還是覺(jué)得簡(jiǎn)單樸實(shí)一點(diǎn)好，溝通成本低。你買的不是價(jià)格，而是價(jià)值。你比的也不是價(jià)格，而是價(jià)值。為什么華為智駕三萬(wàn)一套都要上，因?yàn)橹挥兴鼜挠布杰浖羁孔V，領(lǐng)先了其他品牌一代以上。好的東西，經(jīng)得住市場(chǎng)檢驗(yàn)和時(shí)間考驗(yàn)就一定不會(huì)太便宜。記著這個(gè)簡(jiǎn)單的道理，比較不容易被人忽悠。