日前，中國汽車流通協(xié)會發(fā)布的最新一期“中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)調(diào)查”顯示，2025年6月，中國汽車經(jīng)銷商庫存預(yù)警指數(shù)為56.6%，同比下降5.7個百分點，環(huán)比上升3.9個百分點。庫存預(yù)警指數(shù)位于榮枯線之上，汽車流通行業(yè)景氣度有所下降。
圖片來源：中國汽車流通協(xié)會
車市銷量持續(xù)走高，經(jīng)銷商經(jīng)營狀況下滑
6月作為年中考核節(jié)點，廠商為沖刺半年目標(biāo)，借助端午假期、“6.18”等活動積極促銷沖量。此外，隨著部分地區(qū)的補貼資金階段性緊張，經(jīng)銷商為了搶抓以舊換新政策機(jī)會，加大促消費的宣傳，疊加暑期自駕購車需求，共同拉動6月的增長。
乘聯(lián)會數(shù)據(jù)顯示，6月1-30日，全國乘用車市場零售203.2萬輛，同比去年增長15%，較上月增長5%；今年以來累計零售1,084.9萬輛，同比增長10%。其中，乘用車市場6月零售107.1萬輛，同比增長25%，較上月增長4%；今年以來累計零售542.9萬輛，同比增長32%。
圖片來源：乘聯(lián)會
雖然6月及上半年汽車銷量整體表現(xiàn)不錯，但經(jīng)銷商經(jīng)營狀況卻依舊堪憂。本次調(diào)查顯示，上半年僅有27.5%的4S店完成或超額完成銷量計劃，剩余72.5%未達(dá)目標(biāo)。其中，16.3%接近完成（90%-100%區(qū)間），顯示大部分經(jīng)銷商上半年銷量承壓，庫存積壓風(fēng)險顯著攀升。
汽車流通協(xié)會預(yù)計，受需求透支、部分地區(qū)惡劣天氣以及傳統(tǒng)消費淡季三重因素影響，7月汽車市場需求預(yù)計環(huán)比下降。然而，廠家批售量仍持續(xù)加碼，將致使經(jīng)銷商庫存壓力進(jìn)一步加劇。
“反內(nèi)卷”開啟，行業(yè)呼吁改善經(jīng)銷商生存環(huán)境
為助力經(jīng)銷商走出困境，相關(guān)組織及協(xié)會開始聯(lián)名發(fā)聲，呼吁行業(yè)尤其車企重視這一現(xiàn)象。
6 月 30 日，上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會、江蘇省工商聯(lián)汽車銷售商會、浙江省汽車流通協(xié)會、安徽省汽車經(jīng)銷商商會聯(lián)合發(fā)布《關(guān)于敦請主機(jī)廠改善長三角地區(qū)汽車經(jīng)銷商經(jīng)營困境的函》。函中指出，四協(xié)會分別對轄區(qū)內(nèi)汽車經(jīng)銷商的經(jīng)營狀況開展了市場調(diào)研，長三角地區(qū)汽車經(jīng)銷企業(yè)普遍面臨庫存高企、市場競爭失序、企業(yè)資金鏈斷裂風(fēng)險加劇等嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
眾多問題背后，與車企目標(biāo)制定失衡、返利體系畸形、價格體系崩壞等相關(guān)。為維護(hù)汽車市場生態(tài)的穩(wěn)定與可持續(xù)發(fā)展，希望主機(jī)廠從四個方面給予支持：建立產(chǎn)銷協(xié)同機(jī)制，取消一大切銷量目標(biāo)設(shè)定；優(yōu)化返利與定價政策；調(diào)整批售節(jié)奏，協(xié)助經(jīng)銷商處理呆滯庫存；取消直營店與經(jīng)銷商差異化政策支持。
《關(guān)于敦請主機(jī)廠改善長三角地區(qū)汽車經(jīng)銷商經(jīng)營困境的函》原文
圖片來源： 上海市汽車銷售行業(yè)協(xié)會官微
此前不久（6月3日），全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會也發(fā)出了《關(guān)于反對“內(nèi)卷式”競爭，促進(jìn)汽車經(jīng)銷行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的倡議》，希望行業(yè)嚴(yán)格遵守公平競爭原則，改善汽車經(jīng)銷商的生存狀況。
圖片來源：全國工商聯(lián)汽車經(jīng)銷商商會官網(wǎng)截圖
行業(yè)組織的頻頻發(fā)聲，進(jìn)一步反映了經(jīng)銷商的危機(jī)和焦慮。一直以來，車企和經(jīng)銷商唇齒相依，但面對整個行業(yè)的競爭壓力，兩者的關(guān)系逐步變得失衡。希望通過行業(yè)整體的重視，規(guī)范和完善，使得汽車行業(yè)流通環(huán)境得到相關(guān)改善。
面對現(xiàn)階段境況，中國汽車流通協(xié)會建議，經(jīng)銷商要根據(jù)實際情況，理性預(yù)估實際市場需求。同時要加大對“以舊換新和報廢更新政策的宣傳”，通過強化服務(wù)提振消費信心，把降本增效放在首位，防范經(jīng)營風(fēng)險。