近日，濟(jì)南90后小伙張增威憑借一年賣出255臺寶馬、年收入71萬元的驚人業(yè)績登上微熱搜，引發(fā)了社會各界的廣泛關(guān)注。5月22日，記者聯(lián)系到張增威，他表示，從大學(xué)畢業(yè)后就一直從事銷售工作，作為一名好的銷售，不僅僅是賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)和信任。“我始終堅持‘客戶至上’的服務(wù)理念，將90%的精力投入工作中，用心對待每一位客戶，就一定能成功。”

90后小伙一年賣出278臺寶馬，真誠對待每位顧客才是“必殺技”

張增威出生于1991年，2012年大學(xué)畢業(yè)后，一次偶然的機(jī)會，他接觸到汽車銷售行業(yè)，從此開啟了他的銷售生涯。起初他在斯柯達(dá)工作了一年，后來又到上汽大眾工作。“我在大眾一直是門店的銷冠，后來感覺自己到達(dá)了瓶頸，也沒有更高的標(biāo)桿，所以萌生了跳槽想法。”

2016年，張增威為了挑戰(zhàn)自己的極限，加入了濟(jì)南萬寶行汽車銷售服務(wù)有限公司，成為一名寶馬銷售顧問。在2017年春節(jié)期間，由于車源緊張，加上休假的影響，他那個月僅賣出兩三輛車，巨大的落差感讓他倍感壓力。但他沒有被困難打倒，反而更加努力地投入工作，努力鉆研，從2017年到2024年，張增威一直都是萬寶行的年度銷冠，2023年賣出278臺新車，2024年賣出了255臺新車，年收入平均70多萬元。

在張增威看來，銷售不僅僅是賣產(chǎn)品，更是賣服務(wù)和信任。他始終認(rèn)為，真誠才是“必殺技”，用心對待每一位客戶。他會精準(zhǔn)記錄客戶的家庭結(jié)構(gòu)、用車場景等200多項數(shù)據(jù)，甚至能記住三年前客戶隨口提的寵物名字。這些看似微不足道的細(xì)節(jié)，卻讓客戶感受到了他的真誠和用心，贏得了客戶的信任和認(rèn)可。

未來想繼續(xù)在行業(yè)里努力奮斗，目標(biāo)突破年銷量300臺

隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，汽車銷售行業(yè)也面臨著新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇。張增威敏銳地察覺到了這一趨勢，在他開始嘗試通過線上直播的方式獲取更多客戶資源。一開始，他的直播并沒有粉絲和流量，但他沒有放棄，從2022年到現(xiàn)在，張增威晚上一有時間就會直播，目前抖音已有3萬多粉絲。“直播也是拓展客戶的一種方式，最近自己被大家知曉，可能直播的時間就會長一些，更多的是和大家聊聊天，幫助大家解答一些專業(yè)上的知識。”

“正是因為自己有強(qiáng)大的內(nèi)驅(qū)力，才使我走到了現(xiàn)在。”張增威的成功并非偶然，而是他多年來努力付出、真誠服務(wù)的結(jié)果。他用自己的實際行動詮釋了：只要堅持做什么事情都可以成功。他也為廣大汽車銷售從業(yè)者樹立了榜樣。

在未來的發(fā)展中，張增威表示，他想繼續(xù)在汽車銷售領(lǐng)域發(fā)光發(fā)熱，創(chuàng)造更多的輝煌業(yè)績，爭取一年能夠突破極限，賣出300臺寶馬。同時，他的故事也在激勵著更多的人，只要在自己的崗位上努力奮斗，就能實現(xiàn)自己的人生價值