夏日往往是購(gòu)車淡季，但最近，上汽大眾的4S店里卻人流不減。“ID.BUZZ才到門店兩天，就有一些客戶給我們留聯(lián)系方式說(shuō)想購(gòu)車。”在上海西郊百聯(lián)的ID.Store店內(nèi)，一輛白綠涂裝的“大玩具”相當(dāng)吸睛。

吸睛，經(jīng)典造型擦亮品牌

作為大眾汽車首款純電MPV車型，ID.BUZZ的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自大眾經(jīng)典車型中的“頂流”之一——T1面包車。標(biāo)志性的復(fù)古元素和純電的動(dòng)力形式讓新車辨識(shí)度極高，立刻吸引了一批“情懷黨”，“被ID.BUZZ吸引進(jìn)店的基本上都是80后、90后，想要買一輛寬敞點(diǎn)的MPV車型家用。”銷售人員表示。

日前，一批ID.BUZZ漂洋過(guò)海，進(jìn)駐北京、上海、青島、長(zhǎng)沙等6城7家上汽大眾ID.Store，并與正在上映的人氣電影《神偷奶爸4》合作，開(kāi)啟全球推廣活動(dòng)。一路上，ID.BUZZ獨(dú)特的造型也吸引著路人紛紛舉起手機(jī)拍攝。

 

讓“老頂流”變成“新流量”，是上汽大眾近兩年持續(xù)的營(yíng)銷策略的縮影，注重年輕化的宣傳著力點(diǎn)也讓終端市場(chǎng)反響熱烈。今年上半年，上汽大眾ID.家族累計(jì)銷售61051輛，同比激增148%。

 

保值，三年八折為價(jià)格戰(zhàn)托底

距離西郊百聯(lián)數(shù)公里的錦江大眾4S店內(nèi)，“夏日冰爽促銷”的廣告牌也吸引了好幾波客戶下單。

8.38萬(wàn)元國(guó)民家轎朗逸、11.19萬(wàn)元起售凌渡L、15.99萬(wàn)元起的帕薩特，以及價(jià)格殺入15萬(wàn)元區(qū)間的途觀L，這些車型在競(jìng)爭(zhēng)最激烈的價(jià)格區(qū)間進(jìn)一步給消費(fèi)者帶來(lái)性價(jià)比、品牌、品質(zhì)的綜合體驗(yàn)。

銷售人員說(shuō)：“價(jià)格‘冰爽’了，客戶刷卡下定也很爽快。”

更重要的是，上汽大眾還推出了一系列保值回購(gòu)與煥新政策，朗逸家族、凌渡L和途觀L Pro的3年八折保值煥新與ID.家族的3年六折保值回購(gòu)，為車輛長(zhǎng)期使用后的殘值托底。

“這樣的政策讓客戶不用擔(dān)心上汽大眾的產(chǎn)品價(jià)格會(huì)一降再降。”銷售人員介紹，以8.38萬(wàn)元朗逸為例，這款車3年后的回購(gòu)價(jià)為6.7萬(wàn)元左右，遠(yuǎn)高于3年車型普遍打5折左右的市場(chǎng)行情。