商業(yè)思維

當(dāng)下，消費(fèi)者行為的碎片化達(dá)到了驚人的程度，三秒完播率已成為營銷人掛在嘴邊的關(guān)鍵詞。

一項(xiàng)研究表明，年輕用戶每天玩手機(jī)269次，平均2分鐘切換一次App，表面看是被即時滿足驅(qū)動，實(shí)際上卻是為實(shí)現(xiàn)更完整的目的，將時間切割成小塊。

這些碎片化行為構(gòu)建了一個互聯(lián)互通的信息生態(tài)系統(tǒng)，各類應(yīng)用共同服務(wù)于特定場景需求。

然而，單純依賴短期刺激的注意力陷阱難以形成品牌長期價(jià)值，消費(fèi)者愈發(fā)警惕此類營銷。

2025年的品牌挑戰(zhàn)在于，在預(yù)算不變的情況下，實(shí)現(xiàn)以下三個要：穩(wěn)住流量主陣地，拓寬增長邊界，并沉淀品牌資產(chǎn)，擺脫對流量平臺的依賴。

面對這些挑戰(zhàn)，品牌需轉(zhuǎn)向尊重真實(shí)需求，以產(chǎn)品和服務(wù)為核心，串聯(lián)離散觸點(diǎn)，形成網(wǎng)狀護(hù)城河。

本報(bào)告梳理了2024年消費(fèi)者的7大需求趨勢和9個案例，結(jié)合頭部品牌案例，探索了產(chǎn)品、營銷、渠道、技術(shù)四大維度的創(chuàng)新增長策略，為2025年的業(yè)務(wù)發(fā)展提供思路與參考。

趨勢一：錢包增長有限，

73%消費(fèi)者探索了新消費(fèi)場景

品牌增長的原點(diǎn)一定是滿足消費(fèi)者需求的好產(chǎn)品，營銷和流量只是放大器。但整體消費(fèi)市場供給大于需求，顯而易見的增量賽道也已經(jīng)飽和。

尼爾森對于飲料行業(yè)的追蹤顯示，月銷過千萬的新品在2021年有41個，但到了2024上半年僅有2個。

產(chǎn)品創(chuàng)新的驅(qū)動力會來自哪里？

消費(fèi)者錢包的重新洗牌將會產(chǎn)生確定性增量： 人們總消費(fèi)金額未必上升，但一定會在更多不同場景花錢。

普遍意義上的消費(fèi)升級可能不存在了，但消費(fèi)者細(xì)分的生活場景和興趣增多了，錢包被切成了更多塊，花錢的方式變得更加復(fù)雜和多樣。

實(shí)際上，消費(fèi)者普遍會有摳摳搜搜花了很多錢的感受 ，一份2024年中的調(diào)研報(bào)告顯示， 1-3線的中產(chǎn)及以上人群，有63%預(yù)期全家會比去年同期花更多錢。

20年前，哈佛商學(xué)院教授克萊頓·克里斯坦森在研究創(chuàng)新理論時提出了Jobs-to-be-done（JTBD）理論：

消費(fèi)者購買產(chǎn)品或服務(wù)不是因?yàn)樗麄儗儆谀硞€群體或具有某些特征, 而是因?yàn)樗麄冊谔囟▓鼍跋滦枰瓿赡稠?xiàng)工作（即消費(fèi)者想要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)或解決的問題）。

傳統(tǒng)營銷會說25-35歲的年輕白領(lǐng)購買星巴克咖啡，而JTBD理論會說當(dāng)人們需要一個臨時辦公和社交場所時,他們會雇傭星巴克來完成這項(xiàng)工作。

這很好的解釋了我們的調(diào)研數(shù)據(jù)：在快節(jié)奏的社會生活中，消費(fèi)者的工作變多了，而且在不斷更迭。

當(dāng)然，這些工作也存在時效性，消費(fèi)者每年都會放棄某些興趣和習(xí)慣，同時替換出新的場景。 其中逐步增長、確定性的趨勢，才是最有價(jià)值的。

對于大品牌來說，可能會優(yōu)先選擇提前布局，為長期的趨勢變化積攢能量，直到某一天爆發(fā)；

對于新銳品牌來說，更重要的是借助爆品思維先上牌桌，由小切口進(jìn)入大市場，逐步延長產(chǎn)品生命周期。

品牌方關(guān)鍵議題一：

怎樣用產(chǎn)品創(chuàng)新滿足消費(fèi)者日益細(xì)分的場景和需求?

世界永遠(yuǎn)不會是平的。無論是展望長期主義，還是抓住短期紅利，套利思維和降維打擊依然在滿足消費(fèi)者新場景上發(fā)揮作用。

發(fā)達(dá)國家或地區(qū)的消費(fèi)趨勢大概率會在其它地方重演，通過這些借鑒可以幫助品牌提前踩點(diǎn)布局，順勢而為。

其它品類功能、口味、包裝的變化趨勢，很有可能驗(yàn)證了消費(fèi)者在新場景的需求。

案例1：東方樹葉|老品牌為何在蟄伏9年后沖上百億營收?

圖源：東方樹葉官網(wǎng)

1.東方樹葉的崛起：百億營收的秘訣

起步與突破：東方樹葉在2014年推出僅4年便實(shí)現(xiàn)盈利，靠的是對無糖茶市場的前瞻布局及消費(fèi)者健康需求的洞察。

關(guān)鍵策略：以口味和包裝為核心創(chuàng)新點(diǎn)，持續(xù)更新產(chǎn)品組合，捕捉消費(fèi)趨勢。借助品類教育培養(yǎng)消費(fèi)者對無糖茶的接受度，提高品牌忠誠度。

2.創(chuàng)新驅(qū)動力：洞察消費(fèi)需求與市場調(diào)性

市場洞察： 通過單品銷量和區(qū)域銷量的分析，調(diào)整產(chǎn)品線，集中資源打造高潛力產(chǎn)品。數(shù)據(jù)顯示，購買無糖茶的消費(fèi)者更注重健康理念。

消費(fèi)者體驗(yàn)：強(qiáng)調(diào)天然和無添加屬性，細(xì)化消費(fèi)場景，包括工作休閑和健康飲食搭配等。

3.市場份額提升與品牌強(qiáng)化

策略實(shí)踐：在社交平臺深耕營銷，通過圖文內(nèi)容、產(chǎn)品故事吸引消費(fèi)者。 線下渠道結(jié)合線上社交裂變，加強(qiáng)用戶黏性，擴(kuò)大市場份額。

差異化競爭：以無糖茶為核心突破，同時輔以精美包裝，主打年輕消費(fèi)群體。

4.產(chǎn)品創(chuàng)新與消費(fèi)者聯(lián)動

創(chuàng)新流程：東方樹葉從消費(fèi)者洞察入手，結(jié)合人類學(xué)調(diào)研與大數(shù)據(jù)分析，貫穿產(chǎn)品研發(fā)全流程，包括品類選擇、包裝設(shè)計(jì)、測試反饋等。

聯(lián)動效應(yīng):推動用戶參與產(chǎn)品設(shè)計(jì)，使消費(fèi)者成為品牌創(chuàng)新的重要一環(huán)。 以趣味化、個性化的方式塑造品牌與消費(fèi)者的深度連接。

5.未來展望

穩(wěn)步擴(kuò)大市場：進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)品線，挖掘無糖茶細(xì)分市場潛力。

提升行業(yè)標(biāo)桿地位：通過創(chuàng)新模式不斷鞏固品牌護(hù)城河，引領(lǐng)健康飲品消費(fèi)潮流。

東方樹葉通過精準(zhǔn)市場洞察、創(chuàng)新驅(qū)動和消費(fèi)者聯(lián)動，構(gòu)建了無糖茶市場的競爭優(yōu)勢，成功實(shí)現(xiàn)品牌增長并邁向百億營收目標(biāo)。

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案例2：SIINSIIN|年入30億的新品牌是如何打造爆款的?

1.品牌背景

SIINSIIN是一家主打輕運(yùn)動風(fēng)的中國品牌，類似于lululemon，通過切入小眾需求建立起競爭壁壘。

成立以來迅速崛起，2023年全年GMV達(dá)15億元，同比增長9%，預(yù)計(jì)2024年目標(biāo)是突破30億元。

2.品牌戰(zhàn)略

SIINSIIN通過消費(fèi)者教育+產(chǎn)品創(chuàng)新相結(jié)合的方式，形成品牌影響力。

提供多場景穿搭功能，覆蓋日常、運(yùn)動、旅行等生活場景，滿足消費(fèi)者既要又要的需求。

創(chuàng)新方法：以解決消費(fèi)者痛點(diǎn)為核心，重視用戶反饋，并通過數(shù)據(jù)洞察精準(zhǔn)定位需求。

創(chuàng)新路徑包括三個階段：驗(yàn)證需求、產(chǎn)品開發(fā)、新品上市，每個階段均以市場反饋為依據(jù)。

3.產(chǎn)品特點(diǎn)

產(chǎn)品主打輕便、舒適、易搭配，打造微創(chuàng)新的核心競爭力。

持續(xù)迭代，延長產(chǎn)品生命周期。

4.營銷模式

借助小紅書、抖音等平臺進(jìn)行KOL營銷和種草，快速觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者。

在微信生態(tài)內(nèi)，通過會員中心和社群互動提高用戶粘性，并建立私域+公域流量閉環(huán)。

5.未來發(fā)展

聚焦提升產(chǎn)品質(zhì)量與用戶體驗(yàn)，擴(kuò)展新場景穿搭需求。

增強(qiáng)消費(fèi)者品牌忠誠度，推動長期增長。

SIINSIIN通過精準(zhǔn)的市場定位、創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)和多樣化的營銷策略，快速占領(lǐng)輕運(yùn)動時尚市場，并以消費(fèi)者需求為導(dǎo)向?qū)崿F(xiàn)品牌可持續(xù)發(fā)展。

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趨勢二：價(jià)格戰(zhàn)削弱體驗(yàn)，

22.4%消費(fèi)者對質(zhì)價(jià)比表達(dá)不滿

對應(yīng)近幾年中國CPI的變化，整體快消品的均價(jià)也在不斷下滑。

除了少數(shù)持續(xù)高端化的細(xì)分品類，大多數(shù)消費(fèi)品都陷入了價(jià)格戰(zhàn)的漩渦。

在2021年Q1，中國城鎮(zhèn)快消品平均售價(jià)有了3.4%的漲幅，而在接下來的數(shù)年都經(jīng)歷了不同程度的降低。

到2024年Q1，整體降價(jià)幅度已經(jīng)達(dá)到了1.5%，而2024年Q3則高達(dá)5.1%。

埃森哲的調(diào)研發(fā)現(xiàn)：2024年品牌CMO普遍都將競爭焦點(diǎn)放在了價(jià)格上，其重要性甚至遠(yuǎn)超產(chǎn)品和品牌本身。

在2024年，65.5%的消費(fèi)者認(rèn)為低價(jià)對于購物決策相比前一年更重要了。

這背后必然有商家價(jià)格戰(zhàn)帶來的心智影響：在尋求低價(jià)商品的方式上，有6成消費(fèi)者傾向于找品牌官方薅羊毛，還有6成消費(fèi)者會主動選擇折扣力度更高的渠道。

消費(fèi)者對于折扣的傾向性，已經(jīng)超過了一度流行的平替。

問題就來了：打折促銷難道不是給消費(fèi)者帶來實(shí)惠嗎？品牌方不應(yīng)該積極參與降價(jià)嗎？

事實(shí)并非如此。

對比23年，單純追求低價(jià)的消費(fèi)者并沒有大幅凈增長。

即使消費(fèi)者抱著一分錢一分貨的心態(tài)購買了低價(jià)商品，依然有超過2成認(rèn)為產(chǎn)品品質(zhì)和體驗(yàn)不符合預(yù)期，其中質(zhì)量降低是不符合預(yù)期的主要原因。

收入越高的人群，不符合預(yù)期的占比越高。

這說明消費(fèi)者真正想要的是質(zhì)價(jià)比，而不是純粹的低價(jià)。

問題就來了：打折促銷難道不是給消費(fèi)者帶來實(shí)惠嗎？品牌方不應(yīng)該積極參與降價(jià)嗎？

品牌方打折促銷，必然降低了毛利。想要繼續(xù)賺錢，要么就降低營銷和銷售成本，要么就在產(chǎn)品質(zhì)量上妥協(xié) ，顯然后者更加輕松，質(zhì)價(jià)比也更難實(shí)現(xiàn)。

從另一個角度來看， 雖然消費(fèi)者花錢更謹(jǐn)慎了，但價(jià)格并非消費(fèi)者衡量產(chǎn)品價(jià)值的唯一標(biāo)準(zhǔn)。

即使消費(fèi)者購買了低價(jià)商品，省下的錢并非全部用于儲蓄或剛需，而是有超過3成用于了其它興趣消費(fèi)，接近2成去尋找貴替。

具備強(qiáng)功能性、品牌力、儀式感的產(chǎn)品，更容易讓消費(fèi)者認(rèn)可溢價(jià)、脫離低價(jià)的決策范圍。

行業(yè)內(nèi)卷之下，打折促銷帶來的品牌力損耗、研發(fā)投入下降，反而讓商家更加偏離了消費(fèi)者的預(yù)期，也錯失了利潤成長的機(jī)會。

品牌方關(guān)鍵議題二：

怎樣兼顧品牌力和產(chǎn)品力，為消費(fèi)者提供質(zhì)價(jià)比?

讓利消費(fèi)者，薄利多銷，但不能通過降價(jià)打折來透支品牌力、降低質(zhì)量影響口碑:

預(yù)算降本這一刀也不能全砍在品牌建設(shè)上，供應(yīng)鏈和渠道的增效更關(guān)鍵，錢要花在消費(fèi)者最在意的地方。

案例3：駱駝服飾|老國貨如何抓住戶外潮流，在年輕人中翻紅?

1.品牌背景及定位

駱駝服飾作為一個有近百年歷史的品牌，在中國市場迎來新增長點(diǎn)，2024年目標(biāo)GMV突破100億元。

核心目標(biāo)消費(fèi)者集中在25-30歲的年輕人，女性占比60%，以一線和新一線為主要消費(fèi)市場。

2.消費(fèi)趨勢洞察

年輕消費(fèi)者更關(guān)注性價(jià)比、專業(yè)功能和時尚感的結(jié)合，推動了沖鋒衣從專業(yè)裝備向日常穿搭轉(zhuǎn)型。

消費(fèi)需求從功能性向日常場景覆蓋延伸，包括通勤、山系穿搭等多種場景。

3.品牌創(chuàng)新與產(chǎn)品策略

提出多穿適、多品類挖掘增量的產(chǎn)品策略，將沖鋒衣設(shè)計(jì)為適合多個場景的實(shí)用單品。

將性價(jià)比優(yōu)勢與專業(yè)技術(shù)結(jié)合，降低入手門檻，強(qiáng)化年輕人對品牌的認(rèn)同感。

4.營銷模式

通過抖音、小紅書等社交平臺進(jìn)行多場景種草，全面搶占線上品類的TOP1位置。

在微信私域生態(tài)中，通過社群和直播進(jìn)一步深化與用戶的互動和轉(zhuǎn)化。

5.數(shù)據(jù)支持與渠道擴(kuò)展

品牌自播的GMV占比超過50%，在抖音生態(tài)中覆蓋超4400萬粉絲，2023年下半年實(shí)現(xiàn)月均GMV增長16%。

自建內(nèi)容矩陣，包括專業(yè)評測、穿搭教程等，強(qiáng)化消費(fèi)者的消費(fèi)體驗(yàn)。

6.未來計(jì)劃

持續(xù)擴(kuò)展女性化、時尚化和年輕化的細(xì)分市場，進(jìn)一步提升市場占有率。

以用戶體驗(yàn)優(yōu)化+內(nèi)容深度運(yùn)營為核心策略，不斷挖掘產(chǎn)品潛力和增長空間。

駱駝服飾通過洞察年輕人對功能與時尚兼顧的需求，將傳統(tǒng)沖鋒衣升級為適合多場景的時尚單品，同時借助新媒體和私域流量閉環(huán)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)品牌向時尚品牌的成功轉(zhuǎn)型。

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趨勢三：購物時間減半

86%消費(fèi)者仍面臨退貨困擾

最近，國家統(tǒng)計(jì)局公布了2024年中國居民時間利用報(bào)告，其中提到了一個跟消費(fèi)行為相關(guān)的數(shù)據(jù)： 越來越多的人開始在購物上花時間，然而每個人花的時間卻在減少。

從整體趨勢來看，這的確說明了線上零售滲透率提升的同時，充分制造了便利，節(jié)省了人們的時間。

數(shù)據(jù)顯示： 消費(fèi)者總體認(rèn)為今天的購物決策更簡單快捷了。從品類上來看，大部分快消品并不重決策，只有少數(shù)高客單價(jià)的產(chǎn)品存在決策難度凈增加的情況。

雖然消費(fèi)者與品牌的觸點(diǎn)更多、轉(zhuǎn)化鏈路更復(fù)雜了，但今天依然有7成以上消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)與購買處于同一渠道。

這說明消費(fèi)者在今天更傾向購物時的所見即所得，品牌在全渠道的電商布局也充分促進(jìn)了決策簡化。

但話又說回來，消費(fèi)者真的做到知行合一了嗎？人們自認(rèn)為能夠在網(wǎng)絡(luò)中抹去信息差、方便快捷的做出決策，但這些決策真的準(zhǔn)確嗎？

至少從行為表現(xiàn)上來看，決策變快了，并不意味著變準(zhǔn)了。

2024年居然有86%的消費(fèi)者有過退貨行為。除了常見的沖動消費(fèi)和比價(jià)外，更重要的是不合適和不滿意。

之前對于社媒種草的研究中，也發(fā)現(xiàn)了類似的情況：

① 有超過10%的消費(fèi)者被種草后購物都會非常后悔，直呼上當(dāng)；

② 另外有接近40%的消費(fèi)者被種草后購物基本滿意，但還是不可避免有一定程度的后悔。

品牌在流量競爭中，試圖全面占領(lǐng)消費(fèi)者注意力，從而不斷縮短購物決策的鏈路，以實(shí)現(xiàn)品效合一的目標(biāo)。

這看似讓消費(fèi)者當(dāng)即的決策變得更快、更容易了，但也讓消費(fèi)者更后悔了，消費(fèi)者自己可能都沒意識到，決策簡單是有代價(jià)的。

消費(fèi)者與品牌的鏈接是需要時間來培養(yǎng)的，忽視品牌建設(shè)、在購物階段過度加速決策無異于拔苗助長。

我們來看那些感覺決策變難的人，就會非常清楚：

① 品牌信息的熟悉、辨別、對比，都需要花費(fèi)時間；

② 查找攻略、判斷信息有效性、比價(jià)則特別消耗人們的精力。

對消費(fèi)者真正有幫助的是在節(jié)約他們時間精力的同時，讓他們對自己的選擇不后悔。

品牌方關(guān)鍵議題三:

怎樣基于用戶真實(shí)需求與決策路徑，長期穩(wěn)固生意陣地、積累用戶資產(chǎn)?

購物時間縮短的事實(shí)，也意味著今天的消費(fèi)者越來越不傾向把時間花在購物決策環(huán)節(jié)，對于品牌的認(rèn)知和購物興趣，會分散到生活中的其它場景。

僅在購物環(huán)節(jié)、用短鏈路影響消費(fèi)決策，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

① 圍繞一群人成為生活方式的入口，做整體的解決方案，減少單次選擇成本；

② 面向核心人群，用高品質(zhì)內(nèi)容做長鏈路的溝通和教育，讓消費(fèi)者培養(yǎng)習(xí)慣而非嘗鮮，同時順應(yīng)消費(fèi)者的長期自然行為，而非用外力來扭轉(zhuǎn)短期注意力。

案例4：山姆會員商店|為何在中產(chǎn)消費(fèi)降級下還能突破千億規(guī)模?

1. 背景與市場洞察

山姆會員店在中國的中產(chǎn)市場持續(xù)擴(kuò)張，盡管消費(fèi)降級趨勢明顯，其2024年目標(biāo)會員數(shù)突破千萬。

消費(fèi)升級和消費(fèi)降級同時并存，中國中高收入人群規(guī)模逐年增長，預(yù)計(jì)2030年將達(dá)3.25億。

2. 核心增長策略

抓住量的機(jī)會：通過洞察會員消費(fèi)趨勢，擴(kuò)大自有品牌覆蓋，提升消費(fèi)價(jià)值。2024年會員消費(fèi)貢獻(xiàn)率預(yù)計(jì)達(dá)70%以上。

針對需求優(yōu)化選品：商品數(shù)量達(dá)2800種，自有品牌占比40%，聚焦高性價(jià)比和高復(fù)購率產(chǎn)品。

3. 降低用戶決策成本

通過精選商品、嚴(yán)格篩選，減少消費(fèi)者選擇成本，讓用戶輕松獲得高性價(jià)比商品。

會員專享：提供獨(dú)家折扣、高品質(zhì)商品，以及更多附加服務(wù)（如1V1會員顧問和退換貨支持）。

4. 服務(wù)與體驗(yàn)提升

通過會員制帶來更高黏性，注重長遠(yuǎn)的會員體驗(yàn)教育，鼓勵消費(fèi)者更多復(fù)購。

產(chǎn)品多樣化：覆蓋生鮮、日用百貨、進(jìn)口食品等多類商品，同時保持產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)的一致性。

5. 長遠(yuǎn)市場教育與品牌價(jià)值

通過口碑和長期宣傳，教育消費(fèi)者物有所值的理念。 將會員的信任價(jià)值轉(zhuǎn)化為長期復(fù)購動力。

6. 未來發(fā)展目標(biāo)

聚焦中產(chǎn)和高收入人群的消費(fèi)潛力，進(jìn)一步挖掘市場增量。 打造線上+線下多渠道會員體驗(yàn)閉環(huán)，進(jìn)一步推動品牌規(guī)?；鲩L。

山姆會員店通過 精選商品+高性價(jià)比的模式，在消費(fèi)降級背景下保持增長，牢牢抓住中產(chǎn)消費(fèi)人群的量與質(zhì)需求。

同時，通過會員專享服務(wù)和優(yōu)質(zhì)商品體驗(yàn)，不斷提升品牌粘性與市場競爭力。

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趨勢四：品牌信任攀升

38.3%消費(fèi)者依靠達(dá)人推薦新品

要在多元化的場景中推動消費(fèi)者購物決策，最大的難點(diǎn)就是： 碎片化的媒介雖然刺激了消費(fèi)者的即時滿足感，但品牌資產(chǎn)也會在碎片中迷失，消費(fèi)者的信任將無處安放。

“信任是品牌的核心資產(chǎn)”早就成為了共識。信任不僅促進(jìn)了品牌心智的強(qiáng)化，還意味著有更大的購買力和支付溢價(jià)。

益普索的最新研究提出了一個更新穎的理解：信任還代表品牌擁有更高的容錯率。即使面臨市場的周期變化或負(fù)面輿情的影響，也不會輕易遭遇口碑崩塌。

對于沒有俘獲用戶信任的品牌來說，當(dāng)它的用戶看到1-2條企業(yè)負(fù)面信息后，會有57%的人選擇相信負(fù)面內(nèi)容；而對于成功俘獲用戶信任的品牌，這個比例僅有25%。

許多知名品牌能夠從輿論漩渦成功脫身，并不是互聯(lián)網(wǎng)沒有記憶，而是信任它的消費(fèi)者愿意多給一次犯錯的機(jī)會。

那么，這種信任是如何構(gòu)建起來的呢？

我們發(fā)現(xiàn)：消費(fèi)者面對不同角色為品牌或產(chǎn)品做信任背書時，態(tài)度有很大差異。

人們最信任的聲音還是來自品牌本身。所以在消費(fèi)者看來品牌廣告的檔次是最高的，品牌方看來成本也是最高的；

但是，要擴(kuò)大流量規(guī)模實(shí)現(xiàn)破圈，還要依靠豐富的達(dá)人生態(tài)；熟人社交則是更為平衡的方式，但規(guī)?；藙拥碾y度也更高。

我們觀察到， 增長遇到挑戰(zhàn)的品牌，要么是過于保守，專注傳統(tǒng)營銷策略，導(dǎo)致抓不住線上增量的機(jī)會；要么是過于激進(jìn)，all-in 流量玩法，把制造信任這項(xiàng)工作外包給了別人。

對比前一年，整個內(nèi)容生態(tài)的信任也呈現(xiàn)U型分布變化，消費(fèi)者其實(shí)對于BGC和UGC是越來越信任的，對于PGC的信任卻有所下滑。

這并不是說達(dá)人生態(tài)本身失效了，而是競爭環(huán)境導(dǎo)致邊際效應(yīng)降低了，品牌應(yīng)該尋求更多組合變化：

首先，優(yōu)質(zhì)的KOL資源是極其有限的，而在商業(yè)化濃度很高的環(huán)境下，過多同質(zhì)化的商業(yè)廣告會讓消費(fèi)者的信任被擠壓。

缺少了差異化空間，即使超頭部達(dá)人，信任也是在下滑的。

其次，KOC一度成為熱門的話題，因?yàn)閿?shù)量多、成本低，甚至可以在ROI上有超額的收益。

但在消費(fèi)者看來，知名度越低，就意味著權(quán)威性的缺失，KOC的信任流失甚至大于KOL。

過多資源投入KOC，也意味著追求數(shù)量而妥協(xié)質(zhì)量，畢竟挖掘到小眾寶藏存在極大不確定性。

品牌方需要用高質(zhì)量的BGC作為基礎(chǔ)，撬動UGC的同時，配合PGC擴(kuò)充新流量，真正讓碎片形成生態(tài)。

值得注意的是：熟人朋友作為信任度最高的角色，未來會發(fā)揮更多價(jià)值。

品牌方關(guān)鍵議題四：

怎樣通過全域營銷策略，串聯(lián)中心化內(nèi)容和去中心化內(nèi)容?

從營銷創(chuàng)新的角度來看，在觸達(dá)消費(fèi)者的過程中BGC代表的向心力與PGC&UGC代表的離心力缺一不可，二者需要達(dá)到平衡的狀態(tài)才能兼顧信任深度和流量廣度。

品牌需要將分散的用戶注意力和品牌資產(chǎn)向高價(jià)值的平臺&渠道傾斜，無論是穩(wěn)固存量還是獲取新增量，從而讓消費(fèi)者在被動狀態(tài)下也能不間斷建立認(rèn)知。

將統(tǒng)一的品牌信息和服務(wù)分發(fā)到用戶生活的各個場景中，如同一束光通過棱鏡折射到不同方向，從而讓消費(fèi)者在主動狀態(tài)下滿足場景需求。

案例5：奧利奧|百年巨頭如何在傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)上增強(qiáng)碎片化傳播?

1. 品牌背景及挑戰(zhàn)

奧利奧作為百年品牌，長期依賴傳統(tǒng)營銷手段，但隨著數(shù)字化進(jìn)程加速，碎片化傳播成為主流，品牌面臨新的增長挑戰(zhàn)。

如何平衡傳統(tǒng)基礎(chǔ)的深耕與數(shù)字化創(chuàng)新的融合，是奧利奧近年來的核心任務(wù)。

2. 戰(zhàn)略調(diào)整與核心轉(zhuǎn)變

以用戶為中心：2018年起，奧利奧全面轉(zhuǎn)型，以用戶需求為核心，通過產(chǎn)品本地化+場景共創(chuàng)+基本盤深耕強(qiáng)化與消費(fèi)者的鏈接。

推動營銷策略升級，融入年輕人喜愛的內(nèi)容與傳播形式，例如跨界營銷、社交媒體傳播。

3. 營銷策略的創(chuàng)新與組合

拓展新人群：針對年輕消費(fèi)者，采用大規(guī)模精準(zhǔn)投放和多元化內(nèi)容形式觸達(dá)用戶。

內(nèi)容類型多元化：用短視頻、直播、電商合作等形式打通線上渠道。 結(jié)合KOL、KOC和UGC內(nèi)容矩陣，激發(fā)用戶主動參與。

2024年的營銷主軸聚焦更深層次的生活場景覆蓋，如通過美食博主、生活方式達(dá)人等多維度傳播生活場景中的應(yīng)用。

4. 數(shù)字化生態(tài)建設(shè)

在整個生態(tài)中，結(jié)合用戶數(shù)據(jù)分析，逐步實(shí)現(xiàn)內(nèi)容精準(zhǔn)分發(fā)與消費(fèi)場景閉環(huán)轉(zhuǎn)化。

利用廣告+社交+電商的全域組合聯(lián)動，打造從用戶觸達(dá)、認(rèn)知到購買的完整鏈路。

5. 成效與未來計(jì)劃

營銷內(nèi)容的全年傳播路徑精細(xì)化，每次活動層層推進(jìn)，覆蓋多個觸點(diǎn)。

從2024年開始，將更注重區(qū)域化、場景化創(chuàng)新，進(jìn)一步挖掘增量空間。

奧利奧通過傳統(tǒng)營銷基礎(chǔ)與數(shù)字化內(nèi)容創(chuàng)新的結(jié)合，在強(qiáng)化品牌根基的同時，逐步擴(kuò)大年輕用戶的市場份額。

奧利奧的核心策略是用創(chuàng)新場景與多元傳播觸達(dá)用戶，同時借助社交生態(tài)聯(lián)動和數(shù)字化技術(shù)提升品牌的全渠道影響力。

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趨勢五：新消費(fèi)熱度提升

71.8%消費(fèi)者購買頻率增加

雖然 “10億中國人沒有坐過飛機(jī)”是一個比較夸張的說法，但必須承認(rèn)的是中國消費(fèi)市場依然是以滲透率驅(qū)動為主。

對比歐美、日本等發(fā)達(dá)國家，一些主流品類的滲透率、人均消費(fèi)量仍舊較低。依然有大量潛在消費(fèi)者沒有接觸過某些品類。

我們發(fā)現(xiàn)，今天的消費(fèi)者會持續(xù)發(fā)現(xiàn)新品牌和新產(chǎn)品，并且與購買頻率呈現(xiàn)正相關(guān)關(guān)系。

對于發(fā)現(xiàn)新品增加的消費(fèi)者來說，被動接收信息的觸點(diǎn)、購物過程中的主動了解工作都增加了，這意味著消費(fèi)者對于新品牌、新產(chǎn)品建立認(rèn)知的方式更加分散了。

新品能夠吸引消費(fèi)者的要素除了產(chǎn)品本身的品質(zhì)，代表感性的顏值經(jīng)濟(jì)與代表理性的客觀評價(jià)并駕齊驅(qū)，這意味著新品打動消費(fèi)者的方式也更加多樣了。

網(wǎng)紅達(dá)人與熟人推薦，依然是最主流的品牌破圈方式。

但也可以看到， 品牌聯(lián)名活動的排名已經(jīng)超過了傳統(tǒng)的綜藝冠名、明星代言，排名僅次于主動搜索。這種方式在年輕人和高收入人群中尤為重要。

根據(jù)群邑智庫的研究，面對市場的內(nèi)卷，2023年廣告主主要通過削減營銷費(fèi)用來節(jié)流，而2024年更多傾向于開源的方式，不斷獲取流量上的新增量。

其中，四成廣告主認(rèn)為需要增強(qiáng)品牌力以擴(kuò)大目標(biāo)人群尋找新增量，三成廣告主則認(rèn)為應(yīng)該增加多平臺投放或者嘗試線下經(jīng)營。

因此，品牌在營銷上需要積極主動出擊，把握破圈的機(jī)會。

品牌方關(guān)鍵議題五：

怎樣通過營銷創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)高效的人群破圈?

品牌營銷正從共性訴求轉(zhuǎn)向差異化訴求。

過去的做法(共性訴求):

用一個統(tǒng)一的品牌形象和宣傳方式覆蓋所有消費(fèi)者。

就像用一把大網(wǎng)撒向所有人,強(qiáng)調(diào)的是大眾都認(rèn)可的價(jià)值觀。這種方式在市場還不夠細(xì)分、消費(fèi)需求比較簡單的時候特別有效.

現(xiàn)在的趨勢(差異化訴求):

品牌保持核心調(diào)性不變,但會針對不同群體采用不同的表達(dá)方式。

同一款產(chǎn)品,可以讓年輕人看到時尚感,讓中年人感受到專業(yè)性,讓老年人體會到可靠性。

每個群體都能找到自己認(rèn)同的價(jià)值點(diǎn),并且這種認(rèn)同是主動產(chǎn)生的。這樣一來,品牌可以吸引到完全不同背景的消費(fèi)者群體。

案例6：霸王茶姬|如何通過營銷做加法，破圈找增量?

1. 品牌背景與增長挑戰(zhàn)

霸王茶姬成立于7年前，以高品質(zhì)茶飲為核心，目前年?duì)I收約7億元，2024年目標(biāo)營收突破10億元。

面臨的新挑戰(zhàn)是如何打破區(qū)域限制，進(jìn)行全國化擴(kuò)展，同時提高門店效率和品牌影響力。

2. 產(chǎn)品策略與市場定位

抓住高頻場景：以健康、輕養(yǎng)為產(chǎn)品核心，主推高復(fù)購率茶飲產(chǎn)品，覆蓋辦公室、居家等高頻消費(fèi)場景。

產(chǎn)品結(jié)構(gòu)優(yōu)化：明星單品占總銷量的40%，通過爆款產(chǎn)品打造品牌認(rèn)知。

3. 營銷策略創(chuàng)新

官帶商模式：通過官方渠道推廣產(chǎn)品，帶動消費(fèi)者與門店的雙向互動。

全域內(nèi)容傳播：用不同平臺策略吸引新用戶，例如抖音種草內(nèi)容、微博話題營銷、小紅書實(shí)景體驗(yàn)分享。

推動UGC內(nèi)容生成，增強(qiáng)品牌曝光度。

4. 用戶洞察與場景挖掘

精準(zhǔn)用戶分層：以萌寵與茶文化結(jié)合，針對年輕消費(fèi)群體進(jìn)行情感營銷。

深挖新場景：探索新的飲茶場景，如下午茶聚會、寵物友好茶飲店等，擴(kuò)展消費(fèi)觸點(diǎn)。

5. 推廣與渠道融合

通過抖音、微信、微博等不同平臺，實(shí)施差異化推廣策略，增強(qiáng)品牌曝光。

與消費(fèi)者建立深度鏈接，依靠內(nèi)容+社區(qū)的形式打造消費(fèi)閉環(huán)。

6. 未來計(jì)劃與擴(kuò)展策略

打破區(qū)域限制：進(jìn)一步加快全國化門店布局，提升品牌滲透率。

精細(xì)化管理：優(yōu)化門店運(yùn)營效率，提高整體收入貢獻(xiàn)。

持續(xù)加強(qiáng)情感鏈接與社交傳播，打造具有持續(xù)消費(fèi)動力的用戶群體。

霸王茶姬通過產(chǎn)品創(chuàng)新+場景拓展+內(nèi)容營銷的組合拳，在茶飲市場中不斷挖掘新的消費(fèi)機(jī)會。

以健康、輕養(yǎng)為核心，通過官帶商模式、萌寵主題等差異化營銷方式，成功突破增長瓶頸并實(shí)現(xiàn)品牌規(guī)?；瘮U(kuò)展。

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案例7：波司登|如何借助大事件+快閃增強(qiáng)高端化心智?

1. 品牌背景與市場表現(xiàn)

波司登在2024/25上半財(cái)年?duì)I收同比增長17.83%，利潤同比增長23%。

作為羽絨服行業(yè)的龍頭品牌，波司登在中國市場滲透率超過45%，并逐步邁向高端化發(fā)展。

2. 市場策略與挑戰(zhàn)

中國羽絨服市場滲透率仍有較大提升空間，尤其在男性消費(fèi)者中滲透率僅約45%。

波司登的核心戰(zhàn)略目標(biāo)是進(jìn)一步鞏固高端市場地位，同時擴(kuò)展更多人群，特別是在中高端人群中的影響力。

3. 高端化策略

不局限于滿足保暖需求，打造更時尚、更高端的形象：

通過產(chǎn)品設(shè)計(jì)、面料升級和工藝創(chuàng)新，引領(lǐng)羽絨服潮流。

以時尚為切入點(diǎn)，在全國范圍內(nèi)打造“專業(yè)+高端”的品牌認(rèn)知。

整合優(yōu)質(zhì)資源，強(qiáng)化品牌競爭力。

從供應(yīng)鏈到營銷資源全面布局，提高產(chǎn)品附加值。

波司登產(chǎn)品均價(jià)已達(dá)到2800元以上，確立高端羽絨服的領(lǐng)導(dǎo)地位。

4. 事件營銷與渠道創(chuàng)新

借助大事件：利用米蘭時裝周等國際頂級時尚活動，提升品牌全球知名度。

線下快閃門店：設(shè)置高端快閃店，通過極具視覺沖擊力的設(shè)計(jì)吸引新用戶。

快速傳播品牌認(rèn)知，強(qiáng)化消費(fèi)體驗(yàn)，提高用戶轉(zhuǎn)化率。

5. 私域流量與用戶沉淀

打造私域會員體系，增強(qiáng)用戶黏性，通過精準(zhǔn)觸達(dá)實(shí)現(xiàn)高效轉(zhuǎn)化。

利用社交媒體與官方APP等私域工具，推動用戶從認(rèn)識到忠誠的升級。

6. 未來方向

深化產(chǎn)品創(chuàng)新與高端化定位，繼續(xù)引領(lǐng)羽絨服行業(yè)發(fā)展。

擴(kuò)展更多消費(fèi)場景和人群，提升品牌滲透率與市場占有率。

強(qiáng)化品牌在國際市場的影響力，進(jìn)一步推動全球化戰(zhàn)略。

波司登通過高端化+事件營銷+渠道創(chuàng)新的多維度布局，成功提升品牌價(jià)值，擴(kuò)大市場份額。

在未來，其將繼續(xù)圍繞高端定位，通過整合資源和私域運(yùn)營，進(jìn)一步鞏固行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)地位并探索新的市場增長點(diǎn)。

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趨勢六：消費(fèi)者渴望與品牌互動

38%消費(fèi)者不清楚如何建立關(guān)系

客戶留存是一個老生常談的問題。由于不同品類之間的忠誠度差異很大，所以不同品牌對此設(shè)定的優(yōu)先級也不相同。

但整體來看，快消品的整體忠誠度在過去10年有了大幅下降 ，從嬰兒奶粉到彩妝數(shù)十個品類中，大部分購物者購買品類TOP3的平均頻率都下降了。

由于那些不忠誠的用戶貢獻(xiàn)了更多增長，很多企業(yè)也將拉新作為了最重要的任務(wù)。

對于重視留存的品牌來說，構(gòu)建會員體系似乎是一個通用的解決方案。有超過6成消費(fèi)者曾經(jīng)在過去一年加入過品牌會員，對此抱有積極態(tài)度。

但我們發(fā)現(xiàn)： 在有過會員注冊行為的消費(fèi)者中，接近4成不熟悉、甚至完全不知道會員體系的規(guī)則，這對于提升復(fù)購率和LTV來說基本是無效的。

因?yàn)檫@些人當(dāng)中，有超過6成是在購買前就注冊了會員，甚至有接近1成從未發(fā)生購買行為。

但由于品牌缺乏用戶資產(chǎn)的運(yùn)營和管理，導(dǎo)致新用戶無法真正與品牌做朋友，互相之間根本不熟悉。

實(shí)際上，從消費(fèi)者行為來看，大部分人都會選擇使用會員專屬權(quán)益，發(fā)生直接購物行為的也不在少數(shù)。 構(gòu)建真正有效的會員體系和私域，對于用戶留存來說至關(guān)重要。

品牌方關(guān)鍵議題六：

怎樣構(gòu)建私域會員體系，充分發(fā)揮用戶資產(chǎn)的價(jià)值?

隨著消費(fèi)者年紀(jì)逐漸變大，生活場景在改變，購物的需求也會多樣化。

品牌能夠提供產(chǎn)品和服務(wù)來滿足這些新需求，陪伴他們度過自然的成長周期，就能換來長期LTV的提升。

要通過深度運(yùn)營建立用戶資產(chǎn)的護(hù)城河，也會分為三個重要的階段:

① 交朋友

搭建掌控力強(qiáng)的用戶資產(chǎn)的蓄水池，并在全域鏈路上向用戶發(fā)出邀請，不斷積累新會員；

② 做朋友

構(gòu)建會員體系、用戶分層機(jī)制，并圍繞會員的生命周期提供差異化的服務(wù)。

③ 常聯(lián)系

借助企業(yè)微信、社群等觸點(diǎn)建立強(qiáng)連接了提升客戶體驗(yàn)的同時助力業(yè)績提升。

案例8：宜家|如何保持長期定力，通過會員經(jīng)營穿越周期?

圖源：宜家官網(wǎng)

1. 品牌背景與挑戰(zhàn)

宜家在中國市場的規(guī)模已突破百億，但2024年面臨市場增長放緩的挑戰(zhàn)。

宜家注重通過“會員+高頻消費(fèi)”模式來提升用戶活躍度，解決會員經(jīng)營周期短的問題，目標(biāo)是增加客戶生命周期。

2. 會員戰(zhàn)略與長效管理

宜家通過會員等級體系來保持顧客粘性，并通過不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新、促銷活動等來增強(qiáng)用戶的購買頻次。

會員結(jié)構(gòu)分析：80%會員的年消費(fèi)金額在4000元以內(nèi)，而年消費(fèi)超過7000元的會員占比為30%，這些高價(jià)值客戶貢獻(xiàn)了較高的收入。

3. 營銷模式與渠道創(chuàng)新

通過線上線下結(jié)合的方式，在多渠道平臺上提供個性化、定制化服務(wù)，鼓勵會員更多參與和消費(fèi)。

會員福利：包括專享折扣、積分系統(tǒng)、會員專屬活動等，通過獎勵機(jī)制增強(qiáng)會員的長期參與感。

4. 會員生命周期與增值服務(wù)

宜家注重會員的生命周期管理，尤其是在不同階段通過精細(xì)化運(yùn)營提升會員的活躍度與購買力。

通過會員等級制度（如LV1、LV4等），激勵會員提高消費(fèi)并享受更多權(quán)益，形成長期客戶粘性。

5. 全渠道運(yùn)營策略

線上線下聯(lián)動：除了傳統(tǒng)的線下門店， 宜家加強(qiáng)了APP、電商平臺和社交平臺的布局，打造全方位的會員互動和購買體驗(yàn)。

線上平臺方面， 宜家通過社交媒體廣告、社區(qū)活動等引導(dǎo)消費(fèi)者參與并增加轉(zhuǎn)化率。

6. 未來戰(zhàn)略

宜家將繼續(xù)優(yōu)化會員體系，通過更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析和個性化服務(wù)，提升會員的忠誠度與復(fù)購率。

宜家還計(jì)劃增加更多的增值服務(wù)，如定制化商品、個性化推薦等，進(jìn)一步提升會員體驗(yàn)。

宜家通過創(chuàng)新的會員體系和精準(zhǔn)的消費(fèi)數(shù)據(jù)分析，推動了品牌的持續(xù)增長。

以會員激勵、高頻消費(fèi)為核心策略，通過優(yōu)化會員等級制度、增加用戶粘性，進(jìn)一步提升了品牌的市場競爭力。

在未來， 宜家將持續(xù)深化會員管理，推動更廣泛的消費(fèi)者參與和品牌忠誠度的提升。

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案例9：泡泡瑪特|如何抓住市場紅利，在私域取得增量業(yè)績?

1. 品牌背景與市場現(xiàn)狀

泡泡瑪特作為領(lǐng)先的潮玩品牌，2024年Q3預(yù)計(jì)總收入將突破10.7億元，市場份額穩(wěn)定在55%～60%之間。

在中國市場的線上銷售增長尤為顯著，2024年預(yù)計(jì)電商業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)將達(dá)到40%左右，且其產(chǎn)品已成為年輕消費(fèi)者的潮流象征。

2. 消費(fèi)趨勢與市場定位

目標(biāo)人群分析：泡泡瑪特的主要消費(fèi)人群為25～35歲年輕人，且已開始從線下商場向線上渠道轉(zhuǎn)移。

圖源：泡泡瑪特官網(wǎng)

年輕消費(fèi)者偏好從潮流文化出發(fā)的產(chǎn)品，且在購買時更多偏向于收藏與情感價(jià)值，具有較高的品牌忠誠度。

3. 營銷策略與會員體系

會員驅(qū)動增長：泡泡瑪特的會員消費(fèi)占整體收入的90%以上，且會員體系中的用戶增長非常迅速。

生態(tài)系統(tǒng)建設(shè)：通過APP、電商平臺及線下門店等渠道形成完整的生態(tài)系統(tǒng)，不僅增強(qiáng)了用戶粘性，也推動了品牌的多渠道發(fā)展。

4. 私域流量與產(chǎn)品創(chuàng)新

通過私域會員體系及精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)分析，泡泡瑪特優(yōu)化了用戶生命周期管理，進(jìn)一步加強(qiáng)了會員的消費(fèi)行為預(yù)測。

反向IP產(chǎn)品的研發(fā)也成為公司增長的重要推動力，特別是在與年輕潮流文化結(jié)合的產(chǎn)品創(chuàng)新方面。

5. 線上與線下融合

泡泡瑪特通過線上平臺和線下店鋪的結(jié)合，擴(kuò)展了品牌的市場影響力。

重點(diǎn)通過社區(qū)互動、直播帶貨等方式增加品牌曝光，提升用戶參與度和購買轉(zhuǎn)化率。

6. 未來發(fā)展方向

擴(kuò)大市場份額：泡泡瑪特計(jì)劃通過進(jìn)一步的產(chǎn)品創(chuàng)新和會員體系的優(yōu)化，繼續(xù)加大在市場中的占有率。

深耕線上渠道：未來將重點(diǎn)加強(qiáng)線上渠道建設(shè)，尤其是APP和社交平臺的深度整合，提升用戶粘性和品牌影響力。

泡泡瑪特通過建立完善的會員生態(tài)系統(tǒng)和創(chuàng)新的產(chǎn)品策略，成功吸引年輕消費(fèi)者并維持高消費(fèi)頻次。

結(jié)合線上線下全渠道布局，持續(xù)推動品牌增長，并且通過私域流量管理與反向IP產(chǎn)品開發(fā)，進(jìn)一步推動其在潮玩市場的領(lǐng)先地位。

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趨勢七：消費(fèi)者渴望與品牌互動

38%的消費(fèi)者不清楚如何建立關(guān)系

AI是今年最熱門的話題，有必要再來回顧一下。

實(shí)際上，生成式AI的浪潮對于企業(yè)業(yè)務(wù)場景的影響還比較有限，全球范圍內(nèi)的企業(yè)都集中在營銷與銷售環(huán)節(jié)，尤其是營銷內(nèi)容的生產(chǎn)。

在營銷領(lǐng)域借助AI來降本增效，已經(jīng)成為所有企業(yè)管理者的共識。

比較有意思的是，中國的市場環(huán)境似乎更適合企業(yè)來拓展AI在營銷上的應(yīng)用，因?yàn)橹袊M(fèi)者對于AI的信任程度顯著高于歐美地區(qū)。

我們的數(shù)據(jù)也顯示，中國消費(fèi)者對于AI廣告營銷普遍具備積極的態(tài)度，同時眾多行業(yè)的AI廣告滲透率也達(dá)到了較高的程度。

中國市場的品牌方在AI營銷的應(yīng)用上非常積極。

有數(shù)據(jù)顯示，營銷部門人員對于AI工具的周使用率已經(jīng)達(dá)到了54%，甚至有24%的營銷人每天都在使用AI工具。

對于電商行業(yè)的調(diào)研則顯示，從公司角度來看有52%的商家至少已經(jīng)用過一款生成式AI工具。

品牌方關(guān)鍵議題七：

怎樣在營銷領(lǐng)域找到AI應(yīng)用場景?

積極擁抱AI技術(shù)，在營銷業(yè)務(wù)上依然有很大的增量空間。

但這并不意味著第一天就投身高精尖技術(shù)開發(fā)，先從營銷內(nèi)容的降本增效開始，確定性的收益會更強(qiáng)。

案例10：九宮游戲|如何通過“游戲混剪"解決行業(yè)共性的內(nèi)容難題?

1. 品牌背景與挑戰(zhàn)

九宮游戲面臨著游戲內(nèi)容創(chuàng)作的行業(yè)性難題，特別是在上線初期優(yōu)質(zhì)素材缺乏，導(dǎo)致無法滿足不同用戶群體需求，并使得整體廣告效果不理想。

游戲內(nèi)容的創(chuàng)作面臨問題，如缺少足夠的視頻素材和腳本，影響了游戲推廣的效果。

2. AI技術(shù)應(yīng)用與解決方案

九宮游戲借助AI技術(shù)提升內(nèi)容生產(chǎn)效率，將傳統(tǒng)的人工內(nèi)容制作過程升級為自動化，通過大規(guī)模的AI模型生成視頻素材，解決了內(nèi)容短缺和創(chuàng)意不足的問題。

AI技術(shù)效果：廣告投放效果提升，通過AI，廣告的投放效果顯著提高，視頻廣告的點(diǎn)擊率增加了15%，同時內(nèi)容成本降低了60%。

廣告平臺效果：AI助力視頻廣告在騰訊平臺的應(yīng)用，提高了視頻廣告占比，帶來更好的曝光效果。

3. 市場表現(xiàn)與增長

市場競爭加?。?/strong>2024年，游戲行業(yè)競爭更加激烈，游戲材料消耗加快，但優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)仍然是瓶頸。