趕著新政的熱度，杭州的在售樓盤(pán)為了賣房可謂花式促銷，絞盡腦汁給購(gòu)房者省錢。不久前，富陽(yáng)區(qū)有樓盤(pán)推出“按套內(nèi)面積銷售”，最近又有項(xiàng)目“0元精裝”賣房。

富陽(yáng)一樓盤(pán)精裝修不要錢

購(gòu)房者可省下數(shù)十萬(wàn)

據(jù)了解，推出“0元精裝”活動(dòng)的樓盤(pán)位于富陽(yáng)城區(qū)，稱只要買房就免費(fèi)送精裝修。

2016年10月1日起，杭州規(guī)定新建住宅要全部實(shí)行全裝修交付，這筆裝修費(fèi)用直接算進(jìn)住宅總價(jià)，成為購(gòu)房者買房成本的組成部分。“0元精裝”如果實(shí)現(xiàn)，相當(dāng)于在房源總價(jià)的基礎(chǔ)上打折，購(gòu)房者可省下數(shù)十萬(wàn)。

記者聯(lián)系了該盤(pán)銷售，對(duì)方表示最近的確推出了“0元精裝”的活動(dòng)，目前活動(dòng)還在做，“這次只有20個(gè)名額，是在備案價(jià)的基礎(chǔ)上進(jìn)行優(yōu)惠，高層剩的房子基本都可以選擇，洋房部分房源可以選。”

據(jù)置業(yè)顧問(wèn)介紹，項(xiàng)目高層面積89-115㎡，洋房面積110-135㎡，整體限價(jià)23230元/㎡，其中包括3000元/㎡裝修標(biāo)準(zhǔn)。若是以該盤(pán)最小面積89方計(jì)算，總價(jià)給購(gòu)房者優(yōu)惠近27萬(wàn)。

“3000元/㎡的裝修標(biāo)準(zhǔn)，包含中央空調(diào)、廚房三大件、衛(wèi)生間智能馬桶等。活動(dòng)推出后，問(wèn)的人比較多，也有客戶下單，目前還有5、6個(gè)名額。”上述置業(yè)顧問(wèn)說(shuō)。

公開(kāi)資料顯示，該盤(pán)體量近600戶，預(yù)計(jì)明年整體精裝交付。項(xiàng)目最早于2023年初首開(kāi)，先后7次開(kāi)盤(pán)均流搖，目前還剩近半房源還未開(kāi)盤(pán)。透明售房網(wǎng)顯示，截至發(fā)稿，前期推出的房源只賣出不到一半。

房企積極去庫(kù)存

為賣房花式促銷

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無(wú)論是“按套內(nèi)面積銷售”，或是“0元精裝”都是開(kāi)發(fā)商為了賣房打出的銷售折扣，也可以說(shuō)是積極去庫(kù)存的一種方式，像富陽(yáng)這些區(qū)域，除了排屋這種低密產(chǎn)品還能賣得動(dòng)，高層、洋房不得不通過(guò)給出實(shí)在的優(yōu)惠去吸引購(gòu)房者。

事實(shí)上，為了加速去庫(kù)存，杭州諸如臨平喬司、拱墅康橋等板塊早在去年下半年就推出購(gòu)房?jī)?yōu)惠，當(dāng)時(shí)大都以“送車位”、“送家裝包”的形式，也是開(kāi)發(fā)商目前比較主流的優(yōu)惠手段。

到了今年，隨著外圍板塊銷售持續(xù)放緩，房企推出的活動(dòng)更是五花八門(mén)，比如，買房送車位再送車，免費(fèi)包陽(yáng)臺(tái)等，更有樓盤(pán)推出的各種疊加優(yōu)惠堪比“雙11”湊單。此外，在城西、城北、蕭山甚至有樓盤(pán)以“工抵房”的形式變相打折，部分特價(jià)房甚至能做到原價(jià)8折的折扣。

“就我觀察，相較于送車位、送家裝包，直接打折最直接，讓客戶掏的錢越少，效果越明顯。”負(fù)責(zé)樓盤(pán)分銷業(yè)務(wù)的中介小張說(shuō)，對(duì)于兩、三百萬(wàn)的剛需房，客戶更關(guān)注的是總價(jià)。