近兩年,以云端服務為主的ISV(AI解決方案提供商)面臨著嚴峻的挑戰。從技術服務提供者向本地部署產品方向的角色轉變過程中,因為人員和測試資源投入大、產品化周期長、轉化訂單速度慢等問題,ISV想要進行產品化落地實屬困難。在這種背景之下,聯想面向AI生態伙伴發布一系列私有化部署與行業場景落地的合作策略。通過與ISV聯合打造適配不同行業的智能體工作站,并從不同維度幫助ISV提升交付效率、打開市場通路、增強客戶信任,破解ISV發展難題。

聯想與ISV聯合打造智能體工作站,以四維賦能提升市場轉化效率

考慮到ISV的現狀,聯想將聚焦品牌力、方案力、營銷力與銷售力等四大核心方向,為AI解決方案提供商(ISV)提供四維支持,推動智能體在更多垂直行業快速落地。

品牌力方面,聯想作為中國政企業務市場的長期領導者,可為ISV提供值得信賴的產品平臺。同時其具備的強大且靈活的算力支撐力廣泛覆蓋多種尺寸大模型的推理需求,適配多樣化的部署場景。以聯想推出的ThinkStation智能體工作站系列為例,該系列擁有多款型號,可支持不同數量的NVIDIA RTX專業卡,這些專業卡的優勢如下:

方案力方面,針對 ISV(AI 解決方案提供商)普遍面臨的軟硬件協同能力短板問題,聯想重磅推出 “擎天AI適配中心”。該中心創新打造了覆蓋全流程的專業化服務體系,通過專屬方案定制設計、軟硬件全棧深度適配、多維度綜合性能評測、標準化交付執行流程四大核心環節,形成閉環式服務鏈條,系統性提升ISV在方案落地過程中的全周期效率與質量把控能力。

營銷力方面,聯想推出的“擎天智能體集市”平臺,匯集了超過百家ISV的行業智能體產品,銷售人員只需引導客戶進入平臺,便可借助集市實現“線上體驗+線下部署”。這一機制大幅提升了產品理解效率與銷售轉化率,正在幫助更多ISV實現從曝光到落地的閉環轉化。

銷售力方面,聯想依托覆蓋全國的客戶經理體系、售前技術專家網絡以及超過萬家的線下合作伙伴資源,為ISV智能體方案提供穩定高效的銷售轉化路徑。

聯想推出三種靈活合作模式,進一步助力智能體工作站商業落地

在聚焦品牌力、方案力、營銷力與銷售力之外,針對不同發展階段和不同類型的ISV,聯想還特別推出了三種靈活的合作模式,包括“ISV提供品牌,聯想助力銷售”模式、“聯想與ISV聯合品牌”模式,以及“聯想提供品牌,ISV提供方案”,讓ISV能夠更高效地實現智能體產品化和市場化落地。

在這三種模式之下,已有不少ISV獲益。比如蜜度通過第一種模式,與聯想合作推出了模力通政務辦公智能體工作站;SageOne先知則通過第二種模式,與聯想聯合打造了金融智能體一體機;與新華妙筆合作的政務公文智能體工作站,則是由第三種模式而來。不同模式能夠使雙方發揮出更大的優勢,以更快的速度打通從研發、交付到市場銷售的完整通路。

模力通政務辦公智能體工作站

政務公文智能體工作站 - 妙筆文庫

NVIDIA RTX專業卡:AI加速核心,顯存突破,全棧優化

最新Blackwell架構的RTX系列顯卡搭載第五代Tensor Core,支持FP4精度計算,AI推理性能較前代提升2倍,可本地運行千億參數大語言模型。專業級顯存配置配合NVLink互聯技術,可突破顯存墻限制,滿足Stable Diffusion大規模訓練和3D神經渲染需求。通過CUDA-X AI加速庫和TensorRT-LLM優化,在Llama 2、Mistral等模型推理中實現毫秒級響應,醫學影像分析效率提升5倍。特有的RT Core還能將光線追蹤與AI去噪結合,加速工業仿真場景生成。專業驅動ISV認證確保在Omniverse、Blender等創作工具中穩定運行AI增強工作流,為科研、工業設計和數字內容創作提供全棧加速支持。

聯想與ISV合作的初衷,就是希望面向每一個垂直行業場景打造可交付的智能體解決方案,真正把AI的技術能力轉化為客戶的生產力優勢。未來,憑借強大的技術實力與完善的四維支持體系,聯想與ISV聯合打造的智能體工作站將加速融入金融、政務、科研等更多行業場景,成為推動數字化轉型的關鍵力量。同時雙方也將持續探索技術邊界,共同搶占AI新賽道,攜手創造更大的產業價值。