繼蘋果iPhone 15價(jià)格大降之后，華為近日也開啟降價(jià)。

就在7月18日一早，華為官方突然宣布，華為Pura 70全系價(jià)格直降，最高降幅達(dá)到1000元。

具體來看，基礎(chǔ)版的Pura 70降價(jià)500元，起售價(jià)4999元。上個(gè)月剛剛發(fā)售的Pura 70北斗衛(wèi)星消息版，價(jià)格也降了500元。

Pura 70 Pro和Pura 70 Pro+則降價(jià)800元，起售價(jià)分別為5699元和7199元。

作為系列中高端旗艦的Pura 70 Ultra，原價(jià)9999元起售。現(xiàn)今降價(jià)1000元，起售價(jià)來到了8999元。

對(duì)于Pura 70降價(jià)，坊間呈現(xiàn)出了兩種截然不同的態(tài)度。

一種觀點(diǎn)認(rèn)為，原本“高高在上”的旗艦機(jī)，現(xiàn)在變得更加親民。這讓那些對(duì)高價(jià)望而卻步的消費(fèi)者來說，算是個(gè)利好。

但對(duì)于那些已經(jīng)購(gòu)入Pura 70系列的消費(fèi)者而言，降價(jià)則不是一個(gè)好消息。有人在社交平臺(tái)發(fā)帖稱，前幾天剛?cè)トA為線下店買了臺(tái)Pura 70 Pro，轉(zhuǎn)頭就降了800元，多少有些難以接受。還有人稱，自己為了買這部手機(jī)選擇了分期還款，結(jié)果分期還剩一大半，價(jià)格就降了，瞬間感到不香了。

對(duì)于降價(jià)一事，《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》詢問華為智能生活館店員，得到的回復(fù)是不能退差價(jià)，但可以聯(lián)系銷售，可能會(huì)有贈(zèng)品補(bǔ)償。至于降價(jià)會(huì)持續(xù)多久，店員表示不太清楚。

鮮少降價(jià)的華為，因高端旗艦Pura 70系列的突然降價(jià)，掉進(jìn)了輿論漩渦。

華為，不再“一機(jī)難求”？

Pura 70系列是華為于今年4月18日發(fā)布的旗艦機(jī)，也是P系列誕生12年首次加入“先鋒計(jì)劃”的隊(duì)列。（先鋒計(jì)劃是一項(xiàng)針對(duì)華為新品的首銷活動(dòng)，旨在讓消費(fèi)者在第一時(shí)間體驗(yàn)到新品帶來的便捷與樂趣。）

從外觀看上，Pura 70系列走的并非Mate系列的商務(wù)風(fēng)格，而是更具個(gè)性化、時(shí)尚化。華為官方宣稱，憑借華為在影像上的積累，Pura 70系列有著更符合年輕人的產(chǎn)品設(shè)計(jì)和時(shí)尚美學(xué)。

彼時(shí)據(jù)多家媒體報(bào)道，上線不到一分鐘，首發(fā)的Pura 70 Ultra和Pura 70 Pro版就宣告售罄。當(dāng)天華為多家旗艦店門口，等待搶購(gòu)的消費(fèi)者也大排長(zhǎng)龍。

一位“花粉”對(duì)《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》表示，幾個(gè)月前，為了買到一臺(tái)Pura 70 pro，她不惜加價(jià)800元找黃牛購(gòu)買。

從后續(xù)“發(fā)力”來看，Pura 70系列也延續(xù)了向好勢(shì)頭。新浪科技援引華為內(nèi)部人士的話透露，截至7月16日，華為Pura 70全系出貨量對(duì)比P60系列，同比增長(zhǎng)125%。市場(chǎng)分析機(jī)構(gòu)TechInsights也發(fā)布報(bào)告稱，Mate 60 Pro系列在中國(guó)5個(gè)月內(nèi)（2023年8月至12月）的出貨量為620萬部，Pura 70系列預(yù)計(jì)將在2024年出貨超過1000萬部。

銷量，是華為最大的底氣之一。因此在今年6·18大促期間，在以蘋果為首，小米、vivo等紛紛降價(jià)的大背景之下，華為Pura 70系列的價(jià)格依舊沒降。

令人們猝不及防的是，6·18剛剛過去一個(gè)多月，Pura 70就全系降價(jià)。選擇在這個(gè)時(shí)間點(diǎn)推出優(yōu)惠，有何深意？

某種程度上，這可以看作是華為市場(chǎng)策略的一次調(diào)整。

Pura 70系列的價(jià)格并不低，特別是Ultra，在沒調(diào)價(jià)之前已經(jīng)接近一萬塊，價(jià)格比肩iPhone 15 Pro Max，比去年華為的頂配高端旗艦機(jī)Mate 60 Pro+還要貴。

華為官網(wǎng)顯示，Pura 70 Ultra（16GB+512GB）原售價(jià)接近萬元

盡管產(chǎn)品性能本身在線，但仍有購(gòu)買了Pura 70 系列的消費(fèi)者直言，感覺價(jià)格還是偏高。放眼市場(chǎng)，也有不少可替代的產(chǎn)品。

因此，500-1000元的降幅，無疑可以提升產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力與性價(jià)比，吸引那些曾經(jīng)因價(jià)格而猶豫不決的消費(fèi)者。

此外，隨著華為麒麟芯片產(chǎn)能提升，反映到產(chǎn)品端上則是備貨愈加充足。

IDC中國(guó)研究經(jīng)理郭天翔對(duì)《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》表示，對(duì)Mate 60系列長(zhǎng)期以來的一機(jī)難求狀況，Pura 70系列基本只在首發(fā)時(shí)有體現(xiàn)。特別是Pura 70 Pro+ 和Pura 70 Ultra，一直都供貨充足。

這也意味著，華為有能力在更短時(shí)間內(nèi)推出新產(chǎn)品，承接更多市場(chǎng)需求。

拉動(dòng)銷量VS立住品位

無論如何，降價(jià)，從來都是一把雙刃劍。

好的一面是，能夠吸引更多新用戶加入華為用戶群。

一位長(zhǎng)期關(guān)注華為的消費(fèi)者對(duì)《鳳凰WEEKLY財(cái)經(jīng)》表示，之前她看中了Pura 70的北斗衛(wèi)星消息版，但6000多元的價(jià)格讓她有些猶豫。現(xiàn)在價(jià)格降了500元，感覺終于可以拿下了。

此外，當(dāng)更多用戶關(guān)注到華為手機(jī)時(shí)，無形中還會(huì)帶動(dòng)華為其他產(chǎn)品線的銷售。如智能穿戴設(shè)備、平板電腦等，都會(huì)和手機(jī)形成品牌聯(lián)動(dòng)效應(yīng)。

當(dāng)然，弊端也同樣存在。

降價(jià)短期內(nèi)可能會(huì)刺激銷量上漲，但對(duì)品牌價(jià)值也是一次不小的考驗(yàn)。

舉例來說，蘋果一向以高端的品牌形象立于手機(jī)界。但其iPhone 15系列發(fā)布不到半年，就開啟了多次降價(jià)。今年5·20，蘋果天貓旗艦店還祭出了史上力度最大的降價(jià)，直降2300元。

人們?cè)跇芬娺@一切的同時(shí)，多少會(huì)形成一種認(rèn)知：iPhone 15系列乃至蘋果手機(jī)不再像以往那么保值了，價(jià)格隨時(shí)會(huì)跌。

待蘋果未來推出新手機(jī)，消費(fèi)者很可能會(huì)認(rèn)為該產(chǎn)品很快將價(jià)格“跳水“，從而選擇觀望，等待更合適的時(shí)機(jī)去購(gòu)買。

長(zhǎng)此以往，必將會(huì)損傷蘋果公司的盈利能力。

另一個(gè)可參照的案例則是小米。自雷軍喊出“高端化是生死之戰(zhàn)”的口號(hào)之后，小米手機(jī)這幾年來也一直步履不停，推出各大旗艦產(chǎn)品。

但一個(gè)現(xiàn)象是，小米手機(jī)高端化的代表——折疊屏手機(jī)，在市場(chǎng)上跌價(jià)卻很快。

去年發(fā)售的小米MIX Fold 3折疊旗艦機(jī)，起售價(jià)為8999元。而今在小米天貓官方旗艦店，價(jià)格已經(jīng)降到了6999元。在拼多多百億補(bǔ)貼頻道，其價(jià)格最低下探至6000元以內(nèi)。

盡管近期有新款MIX Fold 4推出，老產(chǎn)品價(jià)格下降也是情理之中。但若跌價(jià)過多，也難免會(huì)引起人們對(duì)其品牌力的質(zhì)疑。

回到華為Pura系列身上，經(jīng)過一輪降價(jià)，其市場(chǎng)價(jià)值和定位能否經(jīng)受住檢驗(yàn)，還需長(zhǎng)期觀察。

自去年Mate 60系列“強(qiáng)勢(shì)”回歸后，華為在高端手機(jī)市場(chǎng)，已逐漸立住了身位。

據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)Canalys今年6月公布的2024年一季度全球高端智能市場(chǎng)（定價(jià)超過600美元）的前五品牌廠商市場(chǎng)份額顯示，華為位列第三，僅次于蘋果、三星之后，份額同比增長(zhǎng)67%。

同是Canalys的數(shù)據(jù)，今年一季度，華為憑借1170萬臺(tái)、17%的市場(chǎng)份額，歷經(jīng)13個(gè)季度后，重奪中國(guó)大陸市場(chǎng)第一的位置。

另?yè)?jù)華為控股有限公司披露的2024年一季報(bào)，期內(nèi)公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入約1784.5億元，同比增長(zhǎng)36.66%；歸母凈利潤(rùn)約196.5億元，同比增長(zhǎng)約564%。

華為并未披露各項(xiàng)業(yè)務(wù)的具體營(yíng)收情況，但業(yè)界普遍認(rèn)為，營(yíng)收規(guī)模和盈利水平的提升，與華為終端業(yè)務(wù)增長(zhǎng)息息相關(guān)。

“總的來說，華為已經(jīng)在6000-8000元手機(jī)檔位立足，未來最為關(guān)鍵的是繼續(xù)提升產(chǎn)品力。”郭天翔說。

“純血鴻蒙”，能給華為輸多少血

不同于前兩年的低迷，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)的總體需求正保持復(fù)蘇態(tài)勢(shì)。

據(jù)Counterpoint Research最新報(bào)告，今年第二季度中國(guó)智能手機(jī)銷量同比增長(zhǎng)6%。vivo以18.5%的份額穩(wěn)居中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)榜首，其次是蘋果（15.5%）和華為 (15.4%)。

“得益于Pura 70 系列和Nova 12系列的熱銷，華為在2024年第二季度的銷量同比增長(zhǎng) 44.5%，增幅在所有品牌中最高。然而華為在當(dāng)季的市場(chǎng)份額，仍低于其2020年達(dá)到的40%左右的峰值水平。”報(bào)告同時(shí)指出。

可見，靠著Mate 60與Pura 70這兩個(gè)系列，華為還不能完全重現(xiàn)舊日輝煌。郭天翔也直言，“曾經(jīng)天時(shí)地利人和等各種有利條件促成的產(chǎn)物，已經(jīng)很難再?gòu)?fù)刻。”

從某種意義上講，Pura 70系列此時(shí)降價(jià)，也有為后續(xù)產(chǎn)品騰挪出市場(chǎng)空間的考慮。如即將于今年4季度發(fā)布的Mate 70系列。

華為手機(jī)的下一個(gè)故事，來自于不斷進(jìn)化的鴻蒙系統(tǒng)。